广鉴新知

势成之
　浏览：
 

在《孙子兵法·势篇》讲到：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙武打仗非常重视“势”，充分发扬将帅的指挥能力，以自己的军事实力做基础，造成一种压倒性的战场态势。好像激流漂石、滚圆石于高山之顶那样。

西汉开国皇帝刘邦只用了七年的时间，就从一个泗水亭长做到了开国皇帝，他是怎么做的呢？本来刘邦在芒砀山落草为寇，彼时借助陈胜、吴广抗秦起义的浩大声势，回到沛县杀了县令宣告起义，自己做了沛公；接着刘邦“投靠”项梁（项羽的叔父），利用项梁的声誉再加上自己的努力，一路高歌猛进，成为其反秦大业的得力助手。后来项梁战死疆场，楚怀王特别欣赏刘邦，遂令刘邦西征秦都咸阳，又命令项羽北伐，与秦国主力交战（即著名的“巨鹿之战”）。当时怀王有个约定：先入关（关中）者王。项羽消灭了秦国主力，刘邦乘势先入咸阳，后来刘邦被西楚霸王封为汉王。一辈子打战都干不过项羽的刘邦，最后与项羽的千古一战（鏖战荥阳），利用“四面楚歌”大造情势，把西楚霸王的军队唱想家了而无心恋战，项羽最后自叹无颜见江东父老而自刎于乌江侧畔。博弈的最终结果是刘邦夺得天下，顺势成为西汉开国皇帝，开创了汉朝三百年的基业。
秦汉隋唐、宋元明清乃至民国共和，类似刘邦这样的借势、造势与顺势等等成功“势”的故事其实是屡见不鲜。对于今天的广大创业者而言，究竟如何才能做得“势”的文章呢？以下是我的观察与建议。

 

 

顺 势——顺宏观大势

 
乘势而上，就是把握趋势，顺势而为。我们经常带校友到美国硅谷、以色列、欧洲游学，就是看看他们现在在做什么？我们知道：如果你公司在行业发展的上升趋势（即所谓“风口”）上，即便客观上不怎么努力或方向稍有偏差，也能做到30%以上的增长；但是如果你不在行业发展趋势上，就算你非常努力也很难有所突破，甚至还会断崖式下滑直至退场。如何才能把握企业未来的发展趋势呢？
作为优秀的企业家不仅要了解政策的趋势、技术的趋势、行业的趋势以及市场的趋势，更要不间断地学习、思考与研究，从而开阔视野、提升格局、拓展人脉、把握命运。

 
十九大《报告》指出：我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对美好生活的向往就需要高品质的产品与服务，你的好产品来自好的技术与研发，所以要不断提高你公司的技术研发能力与水平。从而要么打造第一的产品，要么创造唯一的产品。这就是大势，顺应大势企业才能基业长青，从而实现永续经营。否则，你还在做低质伪劣的产品就不会总有机会，因为靠价格竞争搏出位的时代已经一去不复还了（建议关注笔者早先从美国考察回来写的一篇随笔《顺势之道》）。
 

造 势——造中观形势

 
为什么很多公司推出新的产品与技术，往往会卖得不好呢？不都是销售人员的错，而是作为公司的老板，你为新产品造的“势”还不够或者根本就没有的缘故，所以你的客户、合作伙伴乃至终端消费者对你的新产品的认知是不足的。
新产品（新技术）有什么卖点？与原来产品有什么不同？有什么核心技术在里面？如何为客户提供更大的价值与服务？都需找到需求的热点再来用你的产品（技术）来引爆它，从而让新产品在这种强势下实现突破。
交大海外教育学院在多年从事企业定制业务的过程中，就“造”出来一个《中国企业大学排行榜》，到今年已经是第九届了，在全国范围内的企培界都具有强大的行业影响力。通过企业大学排行榜采集、评估与排名、发布等一系列的“造势”活动，一方面携手各行各业的头部企业们搭建了一个校企共创、势能共享的专业、权威的学术平台，推动国内企业大学的建设逐步走向完善和成熟，另一方面也从侧面大力推动了海外学院教培业务的稳步增长。此外，学院领导还组织精兵强将撰写了一本深受学界、咨询界与企业界好评的研究专著《企业大学密码》，从而牢牢构筑了海外学院在当今中国“企业大学”江湖上的“龙头”地位。

 
乔布斯在世时，苹果公司每每推出新产品时，都要搞一场全球直播的新品发布会，如此“造势”的结果就是新潮的“果粉”消费群体（当然还有闻风而来的黄牛党们）通宵排队争先恐后来抢购新产品，这就是成功的造势范本。
你的企业有新产品推出时，造势了吗？

 

借 势——借微观情势

 
我们做事业最好是能站在巨人的肩膀上，迎着风口、借船出海，利用移动互联网、人工智能、大数据、区块链、云存储等数字范式与技术，发展、武装与壮大自己。在当今的伟大时代，大部分行业能有较快的发展，都是借助“移动互联”大势下的具体需求场景/情景下的“情势”而发展起来的。
比如：滴滴出行，就是借助头顶一片“云”与手里一只“机”，随时随地都可以利用手机APP呼叫与调遣车辆，高效构筑起了司机（出租车、租赁车、私家车）与海量用户之间的“供需”桥梁。其“顺风车”业务，更是利用私家车主与用户同向出行的需求契合，节约了社会资源也整合了市场需求。我记得有次曾经在苏州陪父母吃好饭，之后搭乘顺风车到上海家门口才60多元钱，真的非常方便与经济。前不久整改后的滴滴顺风车业务在部分城市又重新开通了，期待由柳家大千金挂帅的“滴滴出行”在互联网的大潮中越做越好。现在非常火的拼多多、抖音的超常规发展也是“借微观情势”的绝好范例。

 
现在比较流行的“跨界”，其实也是相互借力与相互赋能的模式。再如我们经常接触的旅游行业，如果你只是纯粹做旅游，靠价格去竞争，结果是价格越来越低而体验越来越差，影响了整个行业的转型与升级。
记得有家企业把旅游与婚介结合，独家推出只有单身消费者才能参加的定制级旅游项目，让单身男女在旅游期间近距离的接触、观察和了解彼此，“牵手”成功的概率提升了很多，而其旅游产品价格也卖得不错，因为“旅游”借助“婚恋”的情势从而大大提升了服务的附加价值。
“一带一路”倡议是国家战略，国有大中型企业已在该战略沿线国家里修路架桥多年，我们民营企业家也可以审时度势、借船出海、开创企业美好的未来。这就是有资源禀赋条件的民营企业走向全球化需要“借”助的“情势”。

 

 
总之，当你遇到困难时，要不断修炼内功，蓄势待发；当机会到来时，做好准备，把握战机，瞬间爆发，精准出击。
水往低处流，人往高处走，位置越高，能量越大，以静制动，从而把握战略主动权。“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”
道生之、德畜之、物形之、势成之！
 

本文作者：交大海外项目中心 张广义

特别感谢：裴泽文老师 雅正

上一篇：动之徐生—消费就是爱国
下一篇：反者道之动
相关文章