2013年9月2日 学习麦肯锡--记《麦肯锡方法》读书分享会
2013年9月2日下午三点，广鉴文化《麦肯锡方法》读书分享会如期举行，由院长助理赵晖老师主持。
首先，赵老师介绍说：“《麦肯锡传奇》、《麦肯锡意识》、《麦肯锡方法》、《麦肯锡工具》是麦肯锡的四部经典之作，作为世界级领先的管理咨询公司，麦肯锡在人们心目中的形象是无比卓越的。我们选择学习《麦肯锡方法》，就是要从麦肯锡那里学习工作方法和技巧，并运用到我们的实际工作中去。”其实，麦肯锡并不神秘，方法论铸就神奇。
张万兴老师第一个上台分享，他感慨地说：“自从进入广鉴，我感觉我的成长很快，在工作、生活、和同事们的交流中，我学到了很多，更加深了对世界的理解，感谢大家的陪伴。”张老师在谈到自己对《建立解决方案》的一些理解时说道，解决问题是从事实开始的。事实是解决问题的基础，事实可以弥补直觉的缺陷，事实可以提高可信度。
接着，成敏敏老师结合自己的工作经历分享以下三点：1.不要被表面现象所迷惑，我们在做营销之前要保证对自己的产品感兴趣，再用心，再用功；2.利用前辈的经验或是已有的模版，正如古人所说的一句话 “前事不忘，后事之师”。3.我们要了解客户，为客户提供周到的服务，对于暂时还没有办法成为我们客户的人，那我们就跟着吧。
在分享第四章《拓展客户》时，李俊友老师发自内心地说道：“麦肯锡人说：‘我们从不推销，我们营销。’他们将营销渗透到人心里。”做销售的最高境界，就是让别人信任你，尊重你，凡事量力而行，不要只顾眼前的成交量，要保证长期的合作。
然后，陈红霞老师用精美的PPT展示了她对《进行研究》的分享，简单明了，层次分明。她分两个部分来分享，一是对“进行研究”的理解，二是在工作中如何“进行研究”。不光如此，她还举出很多列子来解释这些问题，并提出自己的一些建议。
顾菡老师二次上台分享，她强调销售的三种境界：围人、维任、为人。把自己感动，才能感动别人，顺其自然达到销售的最高境界----为人。在分享《头脑风暴》时，顾老师建议大家一定要理清自己的思维，思路要清晰，这样才能提高工作效率。
分享会进行的很精彩，每位老师都分享了自己的收获，可谓是异彩纷呈、智慧闪现。让在场的老师们如沐春风、受益匪浅。
“中国行，广鉴梦。” 副院长戴明朝博士反复强调这句话。“中国之所以‘行’，是发现的力量；‘广鉴梦’要证明‘广鉴是谁’，今天我们广鉴所做的事，是做教育方法的哲学，和其他机构并不同......”戴博士的激情分享赢得了现场阵阵掌声。最后，戴博士送给大家一句话：“你是谁取决于谁愿意和你在一起。”
最后，院长孙章教授为读书会做了总结，并且和大家分享了三点感悟。孙院长围绕“什么是文化”、“电梯法则30秒”、“解决问题”三个方面展开分享，并告诫大家务必要学习学习再学习，养成平时学习的好习惯。
精神的榜样是伟大的，同样，思想的力量也是伟大的。用阅读补充心灵营养，用心得交流高雅文化。每一次读书分享会不仅能增长我们的知识，更重要的是提高我们的表达能力与沟通能力。广鉴读书会在大家热烈的掌声中落下了帷幕。大家都很期待下一期读书会的到来。
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